2023年7月7日リライト

どんなに高いレベルで経営していても
カフェを始め飲食店を経営し続けて
いると発生してしまうクレーム。

クレーム対応で悩んでいる
飲食店経営者も多いかもしれません。

今の時代のクレームは多様化し、
一筋縄では解決できない理不尽なクレーム
も増えてきています。

今回の記事では、
クレーム対応の基本を基本
をご紹介します。

この手順通りに進めれば、
あなたもあなたのお店のスタッフも、
慌てずにクレーム対応できますよ。

カフェでのクレーム対応の必要性

カフェを始め飲食店でのクレーム対応の
必要性が高まっています。

なぜなら、
今の時代クレームの数自体も
増えているからです。

「以前はこんなことでクレームにならなかったのに…」

そんな経験ありませんか？
モンスターカスタマー
というお客様も存在し耳にします。

クレーム対応のスキルが求められる
ことも事実です。
(本来クレーム対応にスキルは不要だと思うのですが…)

クレームが増えている原因として、

• 顧客満足度の高いお店が増えてきた
• SNSなどネットの発達でクレームが表面化しやすい
• コロナなど先行き不安でイライラしている

の3つが考えられます。
このような理由でちょっとしたことで
お客様は怒りクレームになってしまうのです。

またクレームがスムーズに対応できなければ、
たちまち二次クレームに発展します。

このような側面からも、
入ったクレームに対してお客様もカフェ側も
気持ちよくできるクレーム対応ができる必要
があるのです。

カフェのお客様がクレーム対応で求めるもの

クレームをお店に言ってくるお客様は、
あなたのカフェに何を求めている
のでしょうか？

ざっくり言ってしまえば、
「また利用したいから今言っていることを改善して！」
ということです。

つまりほとんどのお客様は、
また利用したいからクレームを言う
のです。

クレームを伝えることで、

• 謝ってほしい
• なぜ起こったのか説明してほしい
• 問題を解決してほしい
• 今後どうするのかお店の姿勢を教えてほしい

とお客様は思っています。

以上を踏まえて、
基本的なクレーム対応の流れを知り
身につけましょう。

クレーム対応の流れ

基本的なクレーム対応の流れは、
以下の5つの流れになります。

では、１つ１つの項目について詳しく見ていきましょう。

私が担当者です！

このクレームには私が責任を持って対応する

もしくは、お店を代表してor会社を代表して対応すると示します。
そうすることによって、相手に安心感を与えます。
この安心感が大切なのです。

実は一番トラブルになりやすいのが、
最初にクレームを言われたスタッフが
「私じゃないので…」と言った対応。

電話なら担当部署に回しますのでと言って、
たらいまわしをするケースです。
間違いなくこじれるケースです。

責任もって対応することを
お客様に伝えることで、

お客様がこのクレームをあなたなら
きちんと対応してくれると思って頂け、
スムーズにクレーム対応を進めることができるのです。

つまり、
早い段階でいかにお客様と良い関係を築けるか
がポイントなのです。

お詫び

まずお詫びします。
このお詫びはお客様を不快にさせたこと
に対してです。

よくあるクレーム対応として、
「謝ったらこちらが一方的に悪くなる」
と考えられる方がいらっしゃいます。

しかし、ここでお詫びするのは
お客様を不快にさせたこと
クレームを言うという手間を取らせたこと
に対してお詫びをしています。

ここポイントですので、
勘違いされないようにしてください。

相手の話を傾聴

その上で、ひたすらお客様の言い分を聞きます。
ここでの自分の発言は不要です。
とにかくお客様に話をしてもらいます。

決してお客様の話を遮ってはいけません。
もし、お客様に聞きたいことがある場合は、
クッション言葉を上手に活用しましょう。

詳細は以下のブログをご参照ください。

クレーム対応時に活用したい言葉遣いを身につけよう

話を聞きながらメモを取るのも良いでしょう
（最初にメモを取る旨をお客様に伝えるとよい）

話を聞くときに大切なのが

• 相づち
• うなづき
• 復唱

です。
「おっしゃる通りです」という言葉など
使えばあなたがお客様の気持ちに共感して
くれていることが伝わります。

それとは逆に３Dと言われる
「でも」「だって」「ですから」
という言葉はお客様を不快にするだけです。

話を聞きながら、

• お客様は何に対して怒られているのか？
• お客様は対応として何を求めているのか？

を話の中で察します。
　（返金、代替え品、お詫びなどなど）

事実の確認

　お客様の話を聞きながら、実際にどうだったのか問題を現場に確認をします。

具体的な解決策を提案

実際にどのように対応するのか話をします。

ここでのポイントは、
お客様が求めている対応を提案
することです。

• 心からの謝罪を求めているのか？
• 商品の返品を求めているのか？
• 返金を求めているのか？
• 代わりの品を求めているのか？
• 立場のあるものからの謝罪を求めているのか？

返金ではなく単に責任者からの謝罪を求めていて、
返金を提案した場合、お客様の気持ちに反することになり、
２次クレームに発展する可能性があります。

もちろん、できないことははっきりと
「できない」ことを伝えることも大切です。

その際、単に「できません」と伝えるのではなく、

「これはできませんが、こういうことならできます」
という代案を提案することでお客様はご納得して
いただけます。

クレーム対応時のポイント

１～5の中のポイントは何でしょうか。

1. お客様にあなたが責任持って対応するという安心感を与える
2. お客様の話を傾聴して何を求めているのか察する
3. お客様への具体的な解決策のご提案する

カフェ、喫茶店、飲食店の場合、
オーナーが現場で対応する場面が多い
ことが考えられます。

もちろんオーナー店長だけではなく、
スタッフがクレームを受けても
上記の手順に沿って対応できる体制
になるよう教育することが大切です。

中には理不尽なクレームも

対応をしていれば中にはクレーマー？
と思える理不尽なクレームもあるかも
しれません。

しかし対応手順の基本は同じです。
今まで述べて来た5つの流れを確実に
対応してください。

参考までに理不尽なクレームかどうか
の判断方法をご参照ください。

参照記事
：理不尽なクレームへの対応と実際にあった5つの対応例

クレーム対応で満足度がアップすれば、
そのお客様は確実にあなたのカフェの
ファン客になってくれます。

もちろんクレーム対応はその場面場面
での臨機応変な対応は必須です。

しかし、このような基本的な手順を知る
ことでスムーズに対応ができる様に
なるでしょう

またクレームの裏には
思わぬ売上アップのヒントが隠れている
ことも多いのが事実です。

と考えれば、
クレームってお店にはありがたいもの
と思えるようになるかもしれませんね。

最後に…

・不満を持った顧客の96%は、そのカフェに対して何も言わない。

・クレームが１件あると、問題を抱えた顧客が他にも24人存在し、そのうち6件は非常に深刻な問題である。

・クレームを訴えた顧客の54～70%は、その問題が解決すれば、再びそのカフェを利用する。特に、問題が速やかに解決されたと感じる場合は95%までその数字は上昇する

・クレームを発した顧客は、平均9～10人にその事実を話す。特にその13%は20人以上にも話す。

・クレームを訴えて問題が解決された顧客は、業界にばらつきがあるが、平均5～8人の人にその事実を話す。

・クレームを訴えても対応がきちんとされなかった顧客は、その悪い経験談を8～16人の人に話す。

ハインリッヒの法則より

カフェ経営者に贈る日々の売上アップ法を配信

ブログでは書けない？様な話題を
メルマガでは配信中です。

今ご登録いただくと
小冊子『カフェを始めとする小規模の飲食店がこれから生き残るための指南書』ほか、すぐにお店で使えるツールがダウンロードできます。

今すぐメルマガに登録して手に入れてください！

メルマガの登録はこちらから